企业突围战略和商业模式
【课程背景】
感觉本行业已经走到尽头?想跨界发展?想投资其它生意或产业?做了很多年,但越不赚钱了?新的模式,可以创造新的利润?怎么突破无利可图的困境?商机在哪里?丰厚的利润在哪里?一路内卷,开发了众多现金牛牛·产品,降价几轮,为何利润越来越少?如何找到通往发展大路的那扇门,走上正轨?掌握深度的商业模式和战略管理知识,明白评估项目的具体方法,现金牛牛·产品规划,价格和客户管理,赚钱的底层逻辑,建面经营思维、思路豁然开朗。
本课程开发者陶子教授打工做到大公司副总裁, 成功创业17年,并被评选为上海市科创导师,辅导过众多创业老板,有盈亏几百上千万的亲身经历和教训! 此课程属过来人分享实战干货。
陶子教授知行合一,身体力行,总结归纳了一套简明有效的行业商机评估和战略规划方式,对老总、总监经理都非常有借鉴意义,对辛苦挣扎的企业家更是雪中送炭,赶快举办培训和讲座吧!
这是一门结合了经济趋势,行业选择,商业模式,生意经验,心理学,管理学,营销学,金融学等众多领域的交叉性实用课程。让学员省去很多自己摸索的时间(几年),少走很多弯路(掉坑),少花很多冤枉钱(动辄几百万)。
陶子教授十多年大型企业高管经验(外企,国企,私企,副总裁),对职场高管的工作状况和困惑迷茫非常了解。所总结的方法特别适合中层以上的企业高管学习。
【课程学时】
2天,每天09:30-16:30
【课程方式】
核心法则讲解、现金牛牛·案例分析、自我剖析、练习、启发式、互动式教学
【课程对象】
老总,老板,合伙人,总监,部门经理,职能经理,团队经理等
【课程大纲】
一、向左走,还是向右走?突破困境的5种战略
本行业已经走到尽头?
想跨界发展?想投资其它生意或产业?
做了很多年,但越不赚钱了?
新的模式,可以创造新的利润?
怎么突破无利可图的困境?
商机在哪里?丰厚的利润在哪里?
升级战略:高端上游,品牌资本
进取战略:逆向扩张,做大做强
收缩战略:精简降本,做优做精
躺平战略:出租,外包,内包等
退出战略:并购,转让,出售,关门等
二、选择大于努力:赛道和行业选择
商机的选择
行业和企业类型
行业和赛道选择原则
25个行业的利润率
现金牛牛·案例:瑞幸CEO为何选择了咖啡市场?
围绕痛点的商业模式
进入一个行业前的7个自问
全国上亿资产家庭数量
创业都去互联网?
知识付费这个赛道怎么样?
抖音快手平台上的8种获利方式
三、再烂的行业都有人赚钱:模式决定盈利
创业只有情怀,没有盈利模式,注定失败
刚需和非刚需
现金牛牛·案例:企业家俱乐部和线上老板社交
三种盈利模式
需求链和功能链分析
不是行业不行了,而是做法不对
淘金,还是卖水,卖铲子?
生意的循环
现金牛牛·产品,营销,客户,体验和体现价值这些基本概念定义
商业模式的:无限减和无限加
两种无限减
五种无限加
商业模式的关键:调整生意环节,改变位置
电影工业的现金牛牛·案例,流水线作业
轻公司:减少环节的典范
最小化营收周期
3种位置改变,3种商业模式
从小循环到大循环
画自己的生意环节图,分析是否可以改变位置
四、老板老总必须懂的生意经:高管必备的商业意识
战略方向是什么意思?
做不起来的项目,多半是死在这点
关键:现金牛牛·产品和刚需之间要几步?
花足够时间聚焦在价值核心
不要追求完美,顾客也不在乎
进入时机的选择
把握技术趋势和消费趋势
把握广告推广营销的时机
赚钱的两个比率
利润率公式
资金周转率公式
如何提高资金周转率
创业项目的5个阶段:
段永平:知道能力圈的重要性
把长期任务,拆解成短期任务
商业思维测试题
五、用“尖刀”现金牛牛·产品让目标客户“尖叫”:现金牛牛·产品规划和客户拓展
找客户的三阶段
把你的长处形成“尖刀”
怎么让顾客“尖叫”
对新现金牛牛·产品新技术的五种客户
谁是你新现金牛牛·产品的第一波用户?
第一波和第二波用户的最大区别
选择典型用户
不需要让客户完全满意,关键是......
消费者为何会买功能过剩的现金牛牛·产品
如何拔高形象?大搞形式主义
六、定价定生死:定价,消费者心理学,提价,促销管理
定价的要素
3种竞争对手
竞争对手的作用
提价的方式
消费者的2大价格心理
相对比较的不靠谱
现金牛牛·案例:去巴黎还是罗马?旅行社定价
消费者的3种购买倾向
顾客为何喜欢贵的?
想定高价获得高利润的必需了解
定价的技术
定高价的方法和步骤
现金牛牛·案例:韩式服装的定价
自己检查自家的定价
抢客户靠促销,促销什么现金牛牛·产品?
为何不用起始阶段现金牛牛·产品促销?
为啥房子、车子不能轻易频繁降价
促销的正确用法
何时可以降低营销投入
七、生意关键:客户管理
做生意要有自己的数据库
第二波客户付钱后
优质客户的4个标准
典型客户和有钱客户
让优质客户拥有临时权利
现金牛牛·案例:有机蔬菜生意
如何防止客户被低价抢走?
如何看竞争对手?开抢优质客户
八、兵贵神速:赢在“快速”软实力
新公司,新项目为何一定要“快”的两个原因
不要简单归因于“融资渠道太少”
加速的具体方法:
加快资金流转速度
简化营销环节和现金牛牛·产品体验环节。
简化内部流程和审批步骤。
设定目标加速
要不要很关注外界变化和对手?
不要总是去找巧妙的办法
自问自查
现金牛牛·案例:美容院的暴利的伎俩
九、“仗怎么打?”:明确和升级自己的战略
四种市场地位的不同战略
动态的战略
升级自己策略,更高一级的策略
关于战略的自问自查
现金牛牛·案例:服装出口大厂,近年生意差,怎么办?
纵向延伸战略
横向扩展战略
对于新的市场机会,老板要自问3个问题
现金牛牛·案例:一个夫妻老婆店的扩张策略
现金牛牛·案例:裤子老板受骗记
没有更多选择的时候,怎么办?
现金牛牛·案例:美团王兴10条创业心得
十、先人后事:创业民企的管人要诀
民企管理人的难处
工资能保密住吗?
员工是怎么斗老板的,了解一下
工业园区和老乡群
企业做好了,必须清除亲戚
民企老板为何放弃管理,和员工互相提防
用人:3种干部对应5类任务
拉开薪资差距的合理比例
根据发展,梯度招聘人才
汇报制度和决策分类
民企最重要的人是?
自我包装,成为行业领导者
怎么做?
十一、Q&A问答时间,互动机会
老师现场回答个性化问题,价值千金
【课程收获】
提升管理人员的经营者思维,老板意识
企业核心管理层现场统一思想,现场讨论,迸发灵感,促进共识
提升管战略,管现金牛牛·产品,管人员,管价格,管促销,管模式的方法
用科学的方法做商业模式的设计
了解跨界的8个大坑,避免掉坑亏大钱
了解看似很美实际上很容易亏钱的行业和项目
知道投入一个项目前的评估方法
知道短视频平台的8种变现赛道
抓住再次创业成功的秘诀
让比较局限和专业的部门职能经理,具备更全面的商业意识和战略认知
提升眼界和思维高度,能和老板老总同频共振,取得共识
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